KI im Vertrieb: Was im Groß- und Außenhandel heute schon funktioniert

Der Außendienst hört, welche Wettbewerber gerade mit welchen Konditionen aktiv sind, wo Kunden unzufrieden sind und welche Sortimente sie nachfragen. Dieses Wissen bleibt jedoch in den Köpfen der Vertriebsmitarbeiter: Besuchsberichte sind oft lückenhaft, verspätet oder unstrukturiert dokumentiert.

Vertriebsleitung und Geschäftsführung haben dadurch keinen systematischen Blick darauf, was am Markt tatsächlich passiert. Entscheidungen zu Preispolitik, Sortiment und Wettbewerbsreaktion basieren auf Anekdoten – nicht auf Daten.

Wie gewinnen Sie aus hunderten Einzelgesprächen ein laufendes, strategisches Markt- und Wettbewerbsbild? Und wie nutzt die Vertriebsleitung dies als belastbare Grundlage, um Prozesse zu steuern? Diese Fragen stehen im Mittelpunkt der kostenlosen Informationsveranstaltung „KI im Vertrieb: Was im Groß- und Außenhandel heute schon funktioniert“, die am 13. Oktober stattfindet.

Inhalte der Veranstaltung:

• Wie KI z.B. durch Spracheingabe das Dokumentieren vereinfacht
• Wie sich über alle Berichte hinweg wiederkehrende Muster erkennen lassen: nach Wettbewerber, Region und Sortiment
• Wie Vertriebsleitung und Geschäftsführung nicht nur Umsatzzahlen sehen, sondern die Gründe dahinter
• Was das für Preispolitik, Sortimentsentscheidungen und die Steuerung des Außendienstes bedeutet
• Wie Marktwissen im Unternehmen bleibt, auch bei Mitarbeiterwechsel im Außendienst

Zielgruppe: Die Veranstaltung richtet sich an Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Vertriebssteuerung sowie an Außendienstverantwortliche in Unternehmen des Groß- und Außenhandels.

Referentin: Sophie Thomann, Geschäftsführung von Plato